撰文/ 今周刊書摘 伊關淳
企畫書最重要的項目之一就是收支計畫。 收支計畫是以創業後三到五年為期，預估的收入與支出計畫表。
以上班族辭去工作獨立創業的情形為例，通常第一年成本支出較高，因此首年度的收支計畫一定會呈現赤字狀態。隨著營業額愈來愈高，第二年以後才會出現盈餘，通常會以這樣的方向，撰寫收支計畫書。
不可否認的，有些公司剛創業就有忠實顧客，因此首年度的收支計畫書會出現盈餘。
話說回來，無論你多有自信，創業後能否一帆風順，那都另當別論。
不少從第一年開始開發客源的創業者找我諮詢時，會出現以下的對話，其中以辭去工作的上班族居多。
我：「從你的收支計畫書來看，你估計營業額會從這個月開始衝高，若按照計畫進行，那是最好的狀況。不過，如果無法如同預期，你應該也有所準備吧？」
創業者：「沒問題，我對自己的業務能力有信心，其實我現在已經慢慢開始在跑客戶了。」
我：「那真是太好了，不過，我們還是要未雨綢繆，如果你有一段時間沒有收入，是否會影響你的生活？」
創業者：「我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。」
我：「你一開業就要僱用員工，對吧？」
創業者：「是的，沒有員工，公司就無法運作……」
我：「既然僱用員工，就代表即使公司沒有收入，老闆也要按時支付薪水喔！」
之所以會出現這樣的對話內容，是因為我必須確認對方的收支計畫書有無彈性空間。
尤其是需要開店的行業，必須花時間租賃店面，申請營業登記等，幾乎不可能在拿到營業登記的同時，剛好聘僱到所有需要的員工，在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業。有鑑於此，遇到時機剛好錯開，必須延後開店的狀況，就必須利用周轉金維持公司營運。
各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例，無論遇到哪個問題必須延後兩、三個月開店，都必須額外支付數十萬到一百萬日圓的成本。不僅如此，員工的薪水更是不能拖欠。
即使是關係親近的人，老闆也不能跟員工說：「這個月生意不好，我就少付你十萬吧！」
無奈的是，仍有不少經營者對公司業績太過樂觀。
企畫書終究只是表面上的計畫，再完美計畫，背後都必須有避險方案，確保計畫無法如期完成該如何因應，這就是創業順利者不為人知的經營技巧。
我們可以從兩個觀點來看無收入的避險方案。
第一個就是資金備案。也就是當收支計畫無法如期實現，是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。
第二個就是做好失敗時的心理準備。具體而言，就是面臨無收入的壓力時，是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢？如果原先的計畫無法順利推展，你是否可以丟掉過去的自尊，到超商打工上大夜班，只為了維持公司營運？
創業順利者做好無收入的準備，創業不順者從未想過沒有收入的生活。
本文取自《什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版
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